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                                                                      商业模式的全部秘密:价值千万的4个故事

                                                                      创业贷款 2019-03-18 16:30175网络整理网络整理

                                                                              第一个故事是“空手套白狼”。

                                                                        点评:商业模式就是帮你赚钱的工具。

                                                                        学生A某跟我说:“李老师,我有5000万,你告诉我应该怎么办?”我说:“你有什么要求?”他说:“李老师,我这5000万存在银行存着,你别给我动。”我说:“你能把这5000万的存单给我吗?名字不变。”他说可以。拿到存单后,我?#19994;紹某,他拿这个存单到香港做抵押,贷出5000万。香港的贷款利?#26102;?#22823;陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某,在意大利给A某买了个酒庄,还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后,C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万,贷款利?#26102;认?#28207;还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内,交给A某去卖。结果他一卖,赚了,5000万变成了8000万,赚到了3000万(利率忽略未计),剩余了5000万从香港拿回了存单,又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么?3000万的利润,一个酒庄,外加两个移民的机会。

                                                                        资本真是神奇,最神奇的是资本的流动和运作,让一元钱变十元钱用。可见,真正的高手会玩空手套白狼,能帮你盘活资源,实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会,并把机会的价值充?#20540;?#37322;放,然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜,你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜,不作任何加工,那不叫商业模式,顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会,并把它变成一套运营体系,变成一套运营方法,然后告诉你,它能产生什么价值。

                                                                        商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发,不仅仅能使企业的价值得到最好的开发,它还能使资本读懂你的企业,同时能够使资本进入你的企业,这必然会放大你的商业机会。

                                                                        第二个故事是“放长线,钓大鱼”。

                                                                        营销兵法点评:商业模式就是帮你做产业链。

                                                                        一个企业的价值链的每一个?#26041;?#37117;能创造价值。比如说设计?#26041;?#22686;加资源,比如说施工?#26041;?#22686;加资源,比如说在拿项目?#26041;?#22686;加资源。有了资源,就会产生竞争优势。

                                                                        比如很多企业通过改革搞加工,你加工鞋我也加工鞋,你加工冰箱我也加工冰箱,你加工空调我也加工空调,于是,大家都变成了性?#20160;?#19981;多的加工企业,同质化?#29616;亍?#36825;个时候谁做品牌谁厉害,这个时候谁做技术谁厉害,这个时候谁做渠道谁厉害。所以说价值链里面某一个?#26041;?#37325;点增加资源,你就拥有优势,尤其是稀缺资源的开发和增长,打通产业链。

                                                                        我们知道,红星·美凯龙是一个家具城,其?#30340;?#21482;看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司,就是卖家具的。第二个是地产公司,类似麦当劳占地为王,收租金。第三个就是金融公司,准确点叫类金融公司,有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费,押你三个月,它用这三个月的钱去做房地产,做金融投资。所以,红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司,最后才是零售公司,醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来,它突破了专业化的概念。

                                                                        理解这个时代在发生什么变化,你才能把握这个时代的脉络,至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力,放长线,钓大鱼,预测变化趋势,提?#30333;?#20303;稀缺资源,逮着小猪养大好挣钱。

                                                                        第三个故事是“风马牛,可相及”。

                                                                           点评:商业模式就是玩跨界,多种经营。

                                                                        我有个学生在长沙,他本来是做印刷?#27169;?#20294;印刷的行情已经不行了,他怎么做呢?他是用印刷的底子来做老鼠夹子,因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子,两边分别抹上胶水,往中间一夹就像书一样,一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。

                                                                        老鼠有个特点,就是沿着墙角从哪走从哪回,所以在墙角放个夹子很容?#20934;?#20303;。再一个,老鼠比较有团队精神,只要把一个粘住,它一叫,其他的跟着都会来,所以一粘就是一窝。而且只要粘上,它就跑不掉,所以这个老鼠夹子放到墙角,一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭绝性的。

                                                                        一般印刷厂的利润不会超过10%,可能5%都不到,他的净利润不低于20%,他现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到,印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。

                                                                      Copyright @ 2011-2018 薄利贷款 All Rights Reserved. 版权所有?备案?#29275;?a rel="nofollow" href="http://www.miibeian.gov.cn" target="_blank" rel="nofollow">苏ICP12346678

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